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你以為的競爭對手是友商，其實你的競爭對手是時代！時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說！

在時代的面前，即使是大公司也往往無能為力，沒有人敢在這個時代說我的產品是萬能的，我的營銷模式是萬能的，而唯有善于學習、勇于突破，始終保持與時代同步，方能不被這個時代所拋棄。

作為有著21年家裝歷史的裝企，錦華裝飾無疑深諳此道，所以為了公司的長足發展，以及員工個人能力的提升，2019年6月10日，錦華裝飾南京大區在明發國際大酒店成功舉辦“新時代的創新營銷思維與實戰技巧”主題培訓。

特聘老師梁輝作為本次培訓的主講，錦華裝飾南京大區總經理曹總、各大區經理、店面經理、客戶經理、市場部經理、家裝顧問以及網銷、企劃全員，共同參與了此次培訓！

傳統的競爭模式是否還有效？

傳統的產品模式是否還有效？

傳統的營銷模式是否還有效？

培訓開始，梁老師就拋出了這一引人深思的問題，而帶著這些問題，我們也正式開始了此次培訓。

狼性文化是近幾年來備受推崇的，正確認識狼與狼性法則是梁老師為我們上的第一課！

不管是在生活還是學習亦或工作上，明確目標往往都是非常重要的，而比明確目標更重要的便是去實現既定目標。

梁老師從目標實現五五法則、時刻保持危機意識、決不放棄的信念幾個方面進行深入淺出的講解。

▲為了幫助大家進一步理解目標實現五五法則，培訓現場梁老師讓大家以小組為單位，制作各自的目標，同時，小組代表上臺進行展示！

在這個群體精英化、消費個性化、產品服務化的大趨勢下，傳統的價值模式已經無法適應新的市場環境，我們必須要深刻認識到，市場是營銷觀念戰爭而不是產品戰爭，基于此的客戶洞察、客戶需求早已不是簡簡單單的市場調研所能總結出來的。

基于心理賬戶、沉沒成本、比例偏見、價格錨點的客戶心理洞察，消費者的決策模型受到越來越多因素的影響，我們在面對消費者時，要更多的從人性、場景角度來思考，千萬不要過多的闡述理性，而忽視感性因素對于消費者決策的影響。

而為了讓大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、興奮型需求在內的需求分析模型，本著自愿的原則，梁老師也隨機抽取了幾位小伙伴，以自身所在的行業為例，根據需求分析模型，來進一步分析客戶需求，從而制定溝通策略！

▲現場的小伙伴活學活用需求分析模型！

雖然培訓只有一天的時間，但不管是目標實現五五法則、需求增長理論、消費者決策模型、還是需求分析模型，亦或基于客戶心理的五維銷售模型、營銷實戰技巧等，在梁老師幽默風趣的語言+實際案例分析+互動形式下，我們都能快速理解、并做到舉一反三。  

而在最后，錦華裝飾南京大區總經理曹總也就本次培訓做了最后總結！  

▲錦華裝飾南京大區總經理曹總！

曹總表示，在這個快速發展的時代，不管是企業還是個人，都千萬不要輕易滿足現狀，相反，我們要付出更多的努力、勤奮才能得到自己想要的。

▲錦華裝飾南京大區總經理曹總！

互聯網環境下，對于從業者來說，去吸納、去改變，至關重要！而挖掘客戶需求、滿足客戶需求，盡可能為客戶提供興奮型需求等，最終提升客戶滿意度，是我們每個人都必須身體力行的。  

同時，曹總也表示，今天的培訓，干貨很多，希望大家都能夠有所收獲，并在日后的工作中學以致用，之后，公司也將會為大家提供更多的學習機會，希望大家能夠珍惜。